Antes de estruturar processos comerciais para empresas, eu vivi o comercial na prática por mais de 20 anos. Sim, mais de 2 décadas atuando como representante comercial em algumas das principais indústrias do país, nos segmentos de utilidades domésticas e brinquedos, mercados altamente competitivos.

Ao longo dessa trajetória, fui responsável por mais de R$230 milhões em vendas, trabalhando com produtos de ticket médio de apenas R$4,00. Isso significa uma coisa: resultado consistente não vem de sorte, vem de processo.

Foi vivendo essa realidade que percebi um padrão claro no mercado: A maioria das empresas não tem um problema de vendas. Tem um problema de estrutura comercial. Times que trabalham muito, mas sem previsibilidade. Processos inexistentes ou improvisados.

A partir disso, desenvolvi o conceito de engenharia comercial que hoje aplico diretamente com empresários dentro da metodologia: MVA (Método de Vendas Acelerado). Método prático para organizar o comercial, estruturar processos e transformar vendas instáveis em um crescimento previsível.

Hoje, meu foco é direcionar e acompanhar empresas a saírem da instabilidade e construírem um comercial que gera resultado com consistência sem depender do bom humor do mercado.